| 각종 협상 전략 매뉴얼 |
| 바람직한 협상전략(원칙 협상, 호혜적 협상, 공조협상, 절충협상)과 바람직하지 않은 협상(강성입장 협상, 연성입상 협상, 투쟁적 협상, 경쟁협상, 회피협상, 수용협상)등 각종 협상 전략 매뉴얼에대해 기술한 등에 실제 사례자료입니다. |
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| 1장 협상전략의 2대 유형과 기만적 협상 2장 기만적 협상 전략 1. 위협 전략 2. 벼랑끝 협상전략 3. 선제공격 전략 4. 미끼 전략 5. 지연 전략 6. 허위 권한 전략 7. 악역과 선역 전략 8. 전략적 침묵 9. Belly-up 전략 10. 도청 11. 손발 묶기 전략 12. 원칙합의 전략 3장 기만적 술책의 한계 및 대응전략 1. 기만적 술책의 한계 2. 기만적 술책에 대한 대응 협상전략 4장 로비 협상전략 1. 로비란? 2. 로비의 종류 3. 성공요소 1) 정확한 로비대상자 선정 2) 로비대상자에 대한 효율적 접근 3) 로비의 5대 에티켓 |
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As a beginner`s eyes very helpful data! |
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좋은 자료에 진심으로 감사드립니다. 고맙습니다. |
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자료 감사합니다. ^^ |
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협상시 유리하거나 불리한 위치에서 상대방과 공생할 수 있는 여러가지 포인트를 알려주는 가이드 라인이 될 것으로 판단됩니다. |
예스폼_각종협상전략매뉴얼.ppt
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